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与装修公司的设计师聊聊网络营销
日期:2018-07-06 21:54:18 来源:合肥良马网络科技有限公司 官网:http://www.hflmwl.com/ 阅读:807次
与装修公司的设计师聊聊网络营销。可能看到这样一个标题,大家会有很多的疑问,怎么设计师也能听懂网络营销,设计师也搞起来网络营销吗?其实不尽然吧,因为是与设计师聊天,因为这个设计师可以说设计当中的佼佼者,可能在营销方面做的不够好,或者不是很懂。前提是这样的,她是在装潢公司做设计师的,因为自己的设计做的还是不错的,现在就是不知道怎么跟客户谈,谈的客户都是业务员在外面拉来的客户,自己没有去找客户。想自己拉客户,然后可以赚更多钱,小姑娘想法很好,也很有出息,所以我就点拨了;下面具体是合肥网络公司的纯干货总结,尚未外泄哦!
 
你现在技术可以了,下面就是接到客户、业务和单子,这个就是所谓的营销,当然这个你可能会说公司有业务员,有网络营销人员,我们设计师不要做。其实不是这样的,你不想一辈子打工对吧,那么你就可以在这块做好自己的工作。肯定不是去跑业务,去积累客户,跟客户保持良好的关系,当成朋友交流,加上价格低,服务好,后面会产生一个情况就是,客户介绍客户,这个是营销的最高境界,成本基本为0,成交概率为90%以上。
 
你现在技术厉害,可以自己接活干嘛,怪不得我们公司设计师工资高,公司有工资,另外自己可以接单,收入刚刚的。多结识人脉,合肥市场有点乱,七大姑八大姨的有一个都会装修或者跟装修有点关系。
 
昨天跟我们这边设计师总结一下,拿下客户必备2个要素
 
1、低价格。有亲戚或者认识的人在,多多少少会说牵涉到价格问题,另外合肥本身不是特别发达,价格太贵了,装修不来。不要说设计,老百姓都不懂设计,说白了,你认为白色好看,他认为红色好看,即便不搭,也要符合客户要求。
 
2、服务做好。合肥客户很矫情,又要价格便宜,有要服务好,你不仅对他要客客气气,还要偶尔允许他耍点小性子。
 
当然不同的客户有不同方式,你要根据日常跟每个客户交流、谈话中,了解他们的,比如性格、爱好、消费能力、审美观点,后期你看一眼客户就明白他要什么样的设计、什么样的价格。现在中低档客户他们口中所谓的性价比=低价格+高服务。如果有土豪看重设计不在乎钱,这个时候就要凭你的设计技术了。
 
这个高服务还有一点就是,比如装修后去除污染、保持干净、日后的保养和维护等等,这些都是用户不知道,但是却是用户特别想知道,这样为客户着想,客户会很感激你的,哪怕后面价格会高点,他也会接受的。从营销的角度来说,这个属于人心营销,对了,不要一下全部都说出来了,防止某些客户只要套方案的,讲1/3,签单了,后面都是可以讲的。
 
 
 

本文标题:与装修公司的设计师聊聊网络营销
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